Как определить Целевую Аудиторию для своей ниши…

27.01.2021 Выкл. Автор Антон Речкалов

Самая полезная информация — всегда краткая и четкая.

Только представьте, что вы можете научиться чему-то новому и не потратить на это много времени!

Если вы дочитаете этот текст до конца, получите не только понимание того, как привлечь аудиторию, но и практические рекомендации, Антон Речкалов 2019которыми сможете пользоваться постоянно.

То, что в последние десятилетия мир стал другим — не секрет.

Сегодня жизнь настолько динамична, насколько и интересна.

Бизнес, соответственно, принял совершенно другие черты.

Правила, которые работали 10 лет назад, сегодня полезны лишь в качестве исторической справки.

Современные методы работы с клиентами — преобразились, эффективность схемы “позвонить, встретиться, добиться результата” — безнадежно устарела.

Агрессивные продажи дают примерно такой же результат, то есть на
уровне нуля.

Как развивать бизнес сегодня, спросите вы?

Я отвечу, через Интернет.

И я имею в виду не бесконечный спам, которым засоряются наши страницы и переписки — ЭТО совсем НЕ  ТЕ МЕТОДЫ.

Продвижение, связанное с такими приемами непременно приведет вас к блокированию со стороны пользователей.

Навязчивость сегодня — самая большая ошибка, так как она раздражает потенциальный клиентов.
Если вы научитесь грамотно работать с помощью Интернета, выудивитесь, с какой скоростью вырастет ваша структура.

Главное это избегать основных ошибок подачи информации.

Был ли в вашем опыте такой негативный момент как неправильный слушатель-читатель?

Наверняка! Это происходит почти со всеми.

Например, вы пишете довольно хороший текст и с точки зрения маркетинга и с точки зрения стиля.

Вы вложили в него свои эмоции, написали легко, красиво, а выхлоп — нулевой.
Или создали текст по всем правилам продающего, тысячу раз правили, переправляли, добились идеала — а он тоже не работает.

Знакомо?

В 9 случаях из 10 хороший текст не работает потому, что вы
привлекли не ту аудиторию.

Достаточно изменить направление на то, которое привлечет ВАШЕГО клиента, и вы увидите результат с тем же текстом!

Знаете, почему найти своего клиента — это очень важно? Потому что, если вы это сделали, вам будет легко.

Более того, люди сами будут хотеть попасть к вам — в структуру.

Потому что вы поняли, чего хочет ВАШ клиент, к чему стремится и вообще — кто он. Поэтому его
и зацепило все, что вы написали.

Ваша цель — убедить человека в том, что вы то, что ему нужно.

Как это сделать?

Интернет и бизнес сегодня неразрывны, сегодня звонки по спискам
контактов из телефона не принесут вам успеха.

МЛМ, благодаря таким методам, сегодня многие считают сектой.

Современный бизнес может найти клиентов в любом уголке мира.

Возможно многие из вас заметили, что не только МЛМ бизнес, но и рестораны, торговые центры, салоны красоты — все ищут площадку в интернет и продвигают себя.

Красиво подать свою идею это недостаточно, чтобы привлечь клиентов.
Грамотно настроить рекламу, правильно вести страницы в социальных сетях сегодня более востребовано, чем что-либо.

Сидя дома можно выстроить огромный бизнес — еще недавно это казалось нереальным!

Без Интернета создать нечто действительно работающее сегодня просто невозможно.

И быть просто в онлайн — недостаточно.

Нужно уметь работать в Интернете — вот и все.
Найдите красивый фантик для своей идеи — и половина дела уже сделана.
Не нужно надоедать людям звонками или письмами.
Оберните свой бренд в эффектную упаковку , научитесь вести соцсети и правильно преподносить информацию.

НО!

Прежде чем вы приступите, вам нужно очень
ясно представлять своего клиента, знать его потребности и проблемы.

Любой бизнес начинается именно с определения своей целевой аудитории — только так вы сможете правильно упаковывать внешний вид своего бренда.

Например, вам пришла в голову идея создать собственный продукт, пусть это будет к примеру млм игра созданная для в которую ты будешь сегодня играть, та что создана для сетевиков, называется она «Истинный код Сетевика» .

Вы потратили своё время и деньги в рекламные компании, но ничего не заработали.

Почему? Разберемся!

Когда вашу голову посетила идея, вы недостаточно точно
(или совсем неточно) должны определили свою Ц.А.

Согласитесь, что одинаковых ниш не бывает, от слова СОВСЕМ.

Новичёк который очарован сетевым, и в данный момент совсем ещё не знающий подводных камней сетевого.

И в противополжность ему, человек который находится сетевом больше года, и всё ещё без результата… и т.д.
Чувствуете разницу?

И ДА, как ты уже увидел, уних совершенно разные сетевые боли и амбиции…

И это касается любого бизнеса.

Поэтому чрезвычайно важно, актуально и полезно уметь определять свою целевую аудиторию и строить аватар потенциального партнёра.

Как определить целевую аудиторию

Продажи не такое уж опасное дело, если знать, для кого работать.
Можно годами топтаться на месте, а можно с этого же места сделать огромный прыжок вперед и уже не останавливаться. Такой рывок реален только при условии выявления своего клиента, того самого, кому нужны именно вы. Четкое знание, для кого вы работаете избавляет от многих проблем.
Любой сетевик желающий максимально быстро построить свою структуру обязан знать “портрет” своего потенциального партнёра.

Но как выяснить, какой он?

Что прежде всего нужно о нем знать?

Представить клиента нужно не формально, а образно, физически.

Зачем это нужно, спросите вы?

Очень просто — знание о товаре/услуге и его полезности мало что значит, если вы не знаете, кому они нужны.

Целевая аудитория — это не те люди, которые нужны ВАМ, это люди, которым ВЫ нужны.

Трудно продавать даже идеальные вещи китайцу, если вы не знаете китайский.

То же самое и с потенциальным партнёром — вы обязаны говорить на его языке.
Вы даже не представляете, насколько могут взлететь результаты, продавец и покупатель носители одного языка.

Начните с самого простого:
☑ пол;
☑ общественное положение;
☑ возрастной интервал;
☑ особенные черты (плохое зрение, умение петь и тому подобное)

Составленный портрет позволит вам качественно в дальнейшем использовать: таргетинг, контент, тексты, которые будут цеплять.
Более того, это даже поможет определить вам — какой продукт нужно создават.

Если вы увидите перед собой конкретного человека, вы
сможете повысить эффективность продвижения своих услуг.

Непременно учтите следующие факторы при составлении портрета клиента, одновременно учитывая и особенность услуги/товара:

☑ место проживания клиента;
☑ женат/холост, мужчина/женщина, служащий/пенсионер/рабочий/
домохозяйка и так далее;
☑ желание и потребность человека.

Помните о том, что любые потоки клиентов колеблются по количеству и качеству.
И на самом деле это зависит от многих нюансов.

Целевые аудитории подразделяются на первичные и вторичные.

В первую входят люди, которым нужен сам продукт.

Во вторую — пассивные покупатели, которые не принимают решения самостоятельно.

Например, младенец не решает, какое питание ему покупать, фактически его приобретают товар — мама или папа.

Ребенок в данном случае пассивный, родитель первичный клиент.

Чтобы не только набросать эскиз, но и внести в черты клиента индивидуальность, ответьте на такие вопросы:

☑ чего он хочет;
☑ что ценит;
☑ откуда он получает информацию;
☑ в чем его слабости;
☑ как и что он будет вам возражать.

Совсем не обязательно заказывать масштабное исследование, можно обойтись воображением и хорошенько подумать самостоятельно, визуализировать клиента.

Наделяя портрет все более узнаваемыми чертами, не забывайте помечать, что дает вам та или иная характеристика.

Например, люди зрелого возраста консервативны и не любят перемен.

Дети же обожают все яркое.

Помните: факторы психологического, поведенческого, демографическогои социального характера раскрывают истинные потребности покупателя,а также выстраивают стратегию продажи.

Ответы на вышеприведенные вопросы прежде всего имеют свой задачей прояснить цель клиента.

Цели могут быть разными: повысить доход, выйти замуж, научиться танцевать танго.

Так как человек этого хочет, то он попытается добиться желаемого, или по крайней мере, не будет сопротивляться подобным предложениям.

Как вы можете ему помочь?

Ваша задача — рассказать об этом так, чтобы вас поняли и услышали. Именно ваш товар и услуга могут повлиять на достижение его цели.

То, что вам откроется в процессе создания портрета можно использовать
для грамотного копирайтинга, правильного контента, создания нужных продуктов.

Важно не просто запустить качественную рекламу, она должна еще и попасть на глаза тем, для кого предназначена.

Поэтому нужно узнать все об источниках информации потенциального клиента.

На какие сайты онзаходит?

В каких соцсетях общается?

Кто для него — авторитет?

Зная это, вы придете туда, где клиент чувствует себя свободно.

Поговорив с ним на его языке, вы сможете его увлечь.

Не бойтесь сужать круг — лучше меньше, да продуктивнее!

Создавая тексты для клиента нужно думать так, как думает он и разместить их там, где он бывает. Для этого и нужно знание пола, возраста, статуса и других демографических факторов.

Есть ли дети, сколько раз человек был в браке, какой у него доход и на что он его тратит, есть ли хобби, стремление к переменам, учебе?

Эти и подобные вопросы — настоящие ключики к узнаванию клиента.

Меняется продукт/услуга — меняются вопросы!

Очень часто в продвижении вы будете сталкиваться с противостоянием, то есть с возражениями.

Вы нашли клиента, но он не хочет покупать.

Ответьте себе — почему, что является помехой?

Нужно ли ему с кем-то держать совет, или нет.

Важно выявить все препятствия между клиентом и продажей и нивелировать их.

Создайте форму-опросник и работайте по ней.

Изменяйте анкету для создания портрета клиента, составьте несколько эскизов.

Объединяйте людей в группы.

Для каждой из них разрабатывайте максимально эффективную стратегию!

Вернуться на Главную
РубрикаГлавная

251 комментарий

Обсуждение закрыто.